22vns.com:B站十年破壁出圈,相比A站、N站跨过了哪些坑?

2019-06-30 08:02:30 来源: 申博联众彩票 举报
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(原标题:B站十年破壁出圈,相比A站、N站跨过了哪些坑?)

近日,哔哩哔哩(下称:B站)在上海万国体育馆庆祝了十岁生日,并在现场宣布启动长篇科幻小说《三体》动画项目,上线纪录片《人生一串》第二季,同时与美丽中国达成深度合作。

经过十年发展,B站月活跃用户突破1亿。B站2019年第一季度财报显示,其月均活跃用户为1.01亿,移动端月活用户为8860万,分别同比增长31%和39%。目前,B站用户日均使用时长为81分钟,视频日均播放量5.1亿次,由UP主(视频创作者)创作的视频贡献了平台整体89%的播放量。

经过十年发展,B站登陆美股市场。财报显示,B站2019年第一季度总营收13.74亿元(人民币,下同),同比增长58%;2018年总营收41.28亿元,同比增长67%。但其同样需要面对视频网站盈利难的窘境,2019年第一季度净亏损为1.96亿元,同比去年的净亏损5780万元扩大239%。

“过去10年我们遇到过艰辛、困苦,我们有欢笑、有悲伤,付出过汗水,到今天回想起来都是幸福的事情,因为我们做的是有意义的事情。”10周年之际,B站董事长兼CEO陈睿总结称,他同时对B站提出两个目标,为用户构建一个好的社区,为优秀的创作者搭建一个施展才华的舞台。

在这十年中,B站通过对原有二次元(动画、漫画、游戏)用户的再开发,衍生出国创、游戏、科技、时尚等15个分区,开拓了大会员、社交广告、直播、游戏发行等变现方式,并以此来反哺社区内容,巩固用户黏性,走出了一条从二次元个人站向Z世代(指在1990年代中叶至2010年前出生的人)社区的“破壁出圈”路线。但同时,B站也面对UGC(用户内容生产)内容版权、持续亏损等问题。在与老牌二次元社区A站、N站对比时,B站又有哪些继承和发扬?

对比A站:商业化多元,管理层稳定

2009年6月26日,一位名叫9bishi的“准90后”在电脑前按下了发布按钮,B网站的雏形mikufans正式上线,半年后mikufans更名为B站。9bishi是B站创始人徐逸,他创建mikufans个人站点是由于对二次元内容的喜爱,也是由于当时二次元用户的聚集地AcFun(下称:A站)存在不稳定,偶尔会宕机,徐逸甚至戏称B站是A站的备份。

2010年,创始人Xilin以400万左右的价格出售A站,这次交易的实际买家是原杭州边锋武汉分公司的总经理陈少杰,他在孵化A站“生放送”直播的基础上,创立了游戏直播平台斗鱼,并独立运营。同样在2010年,徐逸辞职投入B站工作,也是在这一年,现在的B站的CEO陈睿成为了B站的用户,每天上B站成为他工作之余的快乐时光,他当时任职的公司是金山软件。

虽然同样是二次元社区,但是A站和B站的发展却迥然不同。内容上,A站更加垂直和聚焦,一直采用UGC模式;B站则在开放注册后,从单纯聚焦二次元领域,逐渐发展成Z世代青年人的社区,同时除了UGC内容外,B站也引入正版番剧,涉足自制。商业化方面,A站虽然率先发力直播,并孵化了斗鱼直播的前身“生放送”,但缺少其他商业化变现途径;B站虽然早年立下不做贴片广告的誓言,但后期尝试了效果广告、大会员、直播和游戏分发等多种商业模式。

另一个值得关注的原因是,B站的高管团队相对稳定,管理思路比较一致。而A站则经历了多次“卖身”,从早期的陈少杰,到奥飞动漫董事长蔡冬青、晶合思动的创始人杨鑫淼,再到引入阿里系投资,最后于去年被快手全资收购,这期间A站的主要管理人员几经更迭,对A站的管理理念也多次变化。

上述原因间接决定了两家公司的经营业绩。A站被中文在线投资时披露的财务数据显示,其2015年的营业收入约为364万元,净亏损1.13亿元,其2016年前9个月营业收入约为71万元,净亏损1.46亿元,资产总额约3626万元的A站,总负债高达1.48亿元。B站的招股书则显示,2015年、2016年、2017年其净营收分别为1.31亿元、5.23亿元、24.68亿元,2016年、2017年的净营收增幅为75%、372%。

一位二次元领域资深从业者向新京报记者分析称,A站一直比较讲“情怀”,“坚持不向用户收费”,商业化运营十分有限。而B站则在移动游戏、广告、直播和增值服务等领域多点开花。“现阶段二次元领域动画、漫画更加利于吸引用户,但变现能力有限,通常以游戏、直播业务完成收割,但A站空有前者的黏性,没有后续的收割。”上述从业者告诉新京报记者。

对比N站:实现从小众到大众的过渡

2014年11月30日,36岁的陈睿正式加盟B站,他此前的身份是B站天使投资人和业务顾问。他曾在一次公开演讲中说,2013年B站百度指数已经20多万,但没有一个主流媒体报道过B站,这反映了B站作为圈层社区的小众化。陈睿的加盟,为此后B站的出圈破壁,并在此基础上巩固拉新固粉,起到了重要作用。

同样是在2014年,日本出版业巨头角川集团与N站(日本弹幕视频网站NICONICO)母公司多玩国建立控股公司合并经营。原本寄希望于IP裂变的N站,却从日本一线视频平台行列里逐渐掉队,亏损也不断增加。

究其原因,角川集团更多把N站当成下游变现工具,并没有把N站当做生态的组成部分,进行通盘考虑。为了谋求更多的付费会员,N站甚至把视频网站常见的高清视频、随意拖住、观看直播等功能变成了付费特权,同时还限制非付费会员投稿的清晰度,这样变形的动作,严重影响了用户体验。此外,N站在谋求用户群体扩大化的过程中,也没有把握好节奏,增加了很多与社区调性不符的内容。

那么,经历了从二次元个人站到Z世代社区的B站,是如何平衡二、三两个次元的关系的,又是如何在不流失二次元爱好者同时拓展新用户群体,同时兼顾游戏、直播、UGC内容等业务项,这些都成为B站已经或者正在解决的问题。

2012年10月1日,B站开放注册,试图从二次元圈层向更广泛的人群拓展,但其采用了“考试”的方式来“过滤”掉与社区调性不太一致的用户。2013年5月开始,B站用户要发弹幕或评论,首先要经过100道题考试,成为正式会员。到2019年第一季度,共有4930万人通过了B站的会员,这部分人群在第十二个月的留存率达80%。这样的考试不但保证了B站正式会员具有一定的二次元基础,也极大地维护了社会氛围。

与此同时,B站的内容也呈现多元化,但也有部分老用户质疑B站“去二次元化”。B站多元化的方式来源于UP主们去中心化的开发,UP主通过发布自己感兴趣的内容积累粉丝,同样,平台用户也因为各个UP主发布的不同内容而聚集起来,当这些品类的内容达到一定量级后,就被“独立”出来,形成B站一个新的栏目、一个新的分区,在这背后,就是一个新的圈层。数据显示,B站现在拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等15个分区,7000余个兴趣圈层。

“其实B站是一个充满着反主流和反商业精神的社区,但现在我们却成为了最主流的年轻人的社区,这跟我们当时做的意图应该是差别很大的。”在2016年陈睿这样说,在很多人眼里,B站是二次元等亚文化社区,但在2016年年初,B站三分之二的流量已经不是二次元的内容,B站已逐步发展成为真正的兼容并包的社区。2018年3月29日,B站在美国纳斯达克IPO,当前市值50.6亿美元。

UGC内容面临版权问题,寻求营收多元化

在B站的UP主人群中有句名言叫“为爱发电”,是指早期在B站上传视频没有任何报酬或者补贴,完全依靠爱好。在各个平台均向视频创作者提供补贴的背景下,B站在去年发布了创作激励计划,目的是给UP主一些激励,让他们能够坚持创作视频,不会因为生活而放弃。截止到现在有超过16万UP主加入了B站的创作激励计划。受计划刺激,截止2019年第一季度,B站月均活跃UP主数量及其投稿量实现了同比150%和130%的增长。

但随着国家对版权的严格监管,一些UP主视频的版权问题开始暴露,尤其以拼贴、剪辑视频为主的鬼畜区最为突出。2018年3月22日国家新闻出版广电总局《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》要求,坚决禁止非法抓取、剪拼改编视听节目的行为,并严格管理包括网民上传的类似重编节目,不给存在导向问题、版权问题、内容问题的剪拼改编视听节目提供传播渠道。

新规出台后,B站鬼畜区知名UP主伊丽莎白鼠曾发布微博称,“如果真按文件严格执行的话,鬼畜区没了。”事实上,B站能获得足够的流量,鬼畜区以及这些UP主“重新编辑”并制作上传的视频功不可没,数据显示由UP主(视频创作者)创作的视频贡献了平台整体89%的播放量。

为了应对版权问题,B站开启自制和投资之路。去年B站提出了名为“MADEBYbilibili”的计划,即由B站参与投资、出品、发行,由专业的内容创作机构去制作的内容。动画方面,过去三年时间,B站一共投资和参与出品了71部国产原创动画,基本上占过去三年国产原创动画总数量的一半。纪录片方面,B站通过“纪录片寻找计划”持续扶持优秀纪录片作品和创作者,并先后出品了《极地》《历史那些事》《川味第三季》等优质纪录片,B站还与Discovery、BBC、国家地理等机构达成合作。

除了投资单一作品,B站还投资了不少内容制作公司,用“以投代制”的方法绑定机构内容生产者。记者根据公开数据不完全统计发现,2018年至2019年1月,B站在文化娱乐领域内投资了超20家公司。这些公司的主要业务分别涵盖了动画制作、漫画IP、衍生品、虚拟偶像、游戏等领域。

在内容背后,是B站建立在内容之上的商业闭环——依靠内容聚集用户,再以游戏、直播与增值服务、广告、电商及其他收入完成收割。

上述UGC和自制内容的丰富,带动了B站增值业务(大会员)营收的增长。B站第一季度来自于直播和增值服务的营收为2.92亿元,与去年同期相比增长205%。财报称,一季度B站有效直播月活用户达1140万,季度直播付费用户数超120万。在会员业务方面,截至2019年3月底,B站有效付费会员人数同比增长95%至480万。

二次元用户对游戏内容的喜爱,让B站成为游戏分发和联运的重要平台。B站2019年第一季度来自于移动游戏的营收为8.74亿元,与去年同期相比增长27%。上个月公布的进口游戏版号中B站代理的多部游戏已经获批,其中数十个游戏已在预约开服中。

在接受阿里投资后,B站也在拓展电商内容。具体而言,部分头部UP主已经入驻淘宝进行内容创作,双方将一起帮助UP主更好地在两个平台上提高个人商业价值。B站第一季度来自于电商业务及其他业务的营收为9590万元,与去年同期相比增长621%。

新京报记者 白金蕾 编辑 徐超 校对 危卓

本文来源:新京报 责任编辑:王凤枝_NT2541
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